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Salón MiEmpresa

11
Feb

¡Para de vender en internet y deja que te compren!: 3 tips de inbound marketing

por Miguel Machado, director de marketing de beQbe.com

El “Inbound Marketing” se  basa en la visión de dejar de empujar una marca o producto en internet con base en google ads o displays y organizar, en cambio, una estrategia alrededor del interés voluntario del receptor, activando una o varias plataformas disponibles: social media, blogs, newsletters, webinars, video, podcasts, ebooks… Más que una estrategia yo lo veo como una actitud para comunicar en internet.

Aquí te dejo 3 tips para el inbound marketing en la comunicación de tu empresa, esperando que resulten de utilidad:

#1. Basa tu comunicación en la naturaleza humana y en contenido de valor

Deja de “vender” en internet, y deja que “te compren”. Cuando ofreces continuamente información de valor a alguien, de forma desinteresada, en algún momento esa persona te buscará, querrá recompensar tu generosidad, y te comprará.

Echa un vistazo al estudio de ATKearney de 2014 sobre motivaciones para acceder a internet, y verás que la razón numero 1 es explorar nuevas temáticas (aprender). Y la segunda, comprar productos y servicios, lo que refuerza la posibilidad de que puedas vender de forma desinteresada a quién ya está interesado en seguir tus contenidos.

#2.  Sitúate en tu universo de interés para ofrecer contenidos de valor

La información relevante es la que te hace reír, conocer, aprender y cambiar algo en tu vida o trabajo. Si piensas de esta forma, seguro que te van a ocurrir buenas ideas para contenidosrelacionados con el área de interés de tu marca o negocio. Algunas ideas más concretas:

  1. Comparte contenidos de cómo hacer algo (didáctica). Puedes compartir información original tuya- como posts, vídeos…- o bien de otras fuentes que enseñen algo útil. No se te olvide nunca citar a la fuente original en este segundo caso.
  2. Piensa en ejercicios de  cross-fertilization, cruzando áreas de tu negocio con otras aparentemente lejanas. El mestizaje de ideas siempre produce resultados interesantes. .
  3. Deja que te conozcan de una forma divertida; presenta las personas que están por detrás del negocio de forma abierta y sincera, y ofrece ayuda personalizada gratuita a quien esté interesado en conoceros o aprender algo más.

#3.  Busca las estadísticas que te permitan conocer mejor los intereses de tu audiencia, para ajustar bien la comunicación

Analiza los perfiles que te van siguiendo en las redes sociales y plataformas  y las estadísticas que te permiten conocer mejor los gustos específicos de tu audiencia. Lo importante no es el “número” de followers o amigos, sino su calidad y condición individual.

Una última recomendación: de nada te sirve todo esto si no comunicas de forma individual con tu público teniendo en cuenta sus gustos e intereses. Navega un poco en beQbe.com, que te ofrece comunicación one-to-one y estadísticas de manera gratuita.

El inbound marketing es el tema de base de  nuestra ponencia “ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS PARA MARKETING DE CONTENIDOS”, que tendrá lugar en el Laboratorio de Prácticas del Salón MiEmpresa el Miércoles 18 de Febrero de 9.30 a 10.00h.

A todos los que tengan el valor de aparecer tan temprano para asistirJ les ofreceremos una hora de formación personalizada para lanzar su empresa y su estrategia de marketing de contenidos en beQbe.com

 

Acerca del autor

Experto en Marketing de gran consumo y internet,  soy  un entusiasta de Estrategia,  Inbound y Content Marketing y lo que me me gusta es aprender y experimentar nuevas ideas. Soy Director de Marketing en beQbe.com la mejor plataforma de content marketing en España.  Me puedes encontrar en beQbe  https://www.beqbe.com/p/miguel-machado–2 en twitter @MMach7 y linkedin es.linkedin.com/in/miguelmachado07/

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