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Salón MiEmpresa

13
Feb

Por qué los pesados no ligan, pero los comerciales tienen que serlo para vender

¡Y no solo lo pienso yo! Según un estudio de la Nasp (National Sales executive association):

  • El 80% de las ventas se consiguen entre la 5 y la 12 vez que contactas con alguien.

Pero en cambio, sorprendentemente:

  • El 48% de los comerciales contactan sólo 1 vez y paran.
  • El 25% de los comerciales contactan sólo 2 veces y paran.
  • El 12% de los comerciales contactan sólo 3 veces y paran.
  • El 10% de los comerciales contactan sólo 4 veces y paran.

La razón de que el 95% de los comerciales no contacten más de 5 veces, es porque vender un producto es como venderte a ti mismo, osea ligar, y todos sabemos que los pesados no ligan. ;P

A mi mismo me ocurrió cuando empecé a hacer llamadas en frío a clientes. Hasta que por suerte, un día descubrí un libro que te enseña a ligar con una técnica probada:

“Las rutinas enlatadas”
El libro se llama “Sex Code” y te dice que si a una chica le abres de la misma manera, esta te responde siempre como máximo de 5 maneras diferentes.

Y que si te preparas 5 respuestas en las que te des valor vas a poder continuar la conversación y no quedarte bloqueado… y así con cada respuesta que te de la chica como si fuera un árbol decisión, hasta llegar al final, donde te la ligas (y no quedas como un pesado). Son rutinas enlatadas que en ventas son lo que los comerciales llaman:

“Los argumentarios de ventas”

En la charla que daré en salonmiempresa te enseñaré como hacer tu argumentario de ventas para vender sin ser un pesado.
Mientras tanto, si quieres puedes apuntarte a mi curso de ventas gratis y por email. Son 15 lecciones de ventas por email y gratis, para aprender a vender tu mismo, y a crear un equipo de comerciales.

En una de mis empresas (Bocetos.com) hemos conseguido facturar 100.000 €/mes y ahora con mi cuarta empresa (SumaCRM.com), estamos repitiéndolo todo. Estoy aprendiendo mucho y tu también aprenderás.

tomas

 

Tomás Santoro – Cofundador de SumaCRM.com
¡Ojala que os guste el curso de ventas y os espero en la charla!

 

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